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    通力分析自控技术有限公司总经理罗海涛专访

    通力分析自控技术有限公司总经理罗海涛专访

    时间:2013-11-16 09:17:56来源:中仪在线作者:璇卿

      大家好!我是中仪在线的记者:董培。今天我们来到的是通力科技有限公司的展位,很荣幸邀请到公司的罗海涛经理接受我们中仪在线的采访。罗经理,您好!首先,请您讲解下贵公司的整体发展情况好吗?

     


      通力分析自控技术有限公司总经理罗海涛接受中仪在线专访


      罗经理:你好!通力公司主要是从事油品质量在线分析的,十多年来我们先后研发出应用在石油炼制过程中用的全馏程在线分析仪、倾点在线分析仪、饱和蒸气压在线分析仪、粘度在线分析仪等以及分析小屋一些配套设施,经过十多年的发展,我们的产品已经在中石化、中石油、中国海洋石油以及一些地方炼油厂获得了很好的运用。目前已经有近30多家炼油企业运用了我们的产品并获得了比较满意的效果,增加了我们对国产化的信心。今后我们会研制出更多的产品,同时希望早日把我们研发的产品推向国际市场。

     


      通力分析自控技术有限公司总经理罗海涛先生


      记者:本次展会当中贵公司有没有推出新产品呢?
      
      罗经理:去年我们也参加了展会,回去以后我们就对老式产品做了改进,对产品的防爆安全性能进行升级,防爆等级由B级升到了C级,因此在C级爆炸性环境下也能运用。另外,新推出的插入式粘度分析仪,于今年初在济南石化酮苯脱蜡装置已经安装运用,目前运用了一年情况非常好。最近,又在高压加氢润滑油装置上投用了两套,这是目前我们一部分新产品的情况。
      
      记者:产品升级之后,贵公司的产品在市场上是什么样的销售情况?
      
      罗经理:油品在线分析仪总体来说它的难度比较大,目前,各个炼油厂用的不是太多。对这类分析指标以前基本上都是通过人工化验获得的,可以说有百分之八十以上都沿用人工化验的标准。所以这块的前景还是比较好的,我们的产品目前在同行业中运用的数量是最多的,使用的准确性和稳定性也是最好的。
      
      记者:贵公司的产品与同类产品相比它们的优势存在于哪些?
      
      罗经理:现在从事这类产品研发与销售的企业国内不多,只有几家,目前国内我们应该是最好的,现在我们主要跟国外的几家竞争,一个是德国本克的,再一个是美国PAC、新加坡爱文斯,还有一家欧洲的公司另外就是日本的,我们主要跟国外这些公司竞争。这几年我们通过招标等跟他们也正面发生过很多关系。我们的产品跟国外比较起来,主要优势体现在价格方面,这是非常明显的。另外就是售后服务,国外的这些设备一旦出了问题要一到三个月的时间才能解决,并且是收费的,他们的工程技术人员到国内从事售后服务是从登机开始到离开都按小时收费的,售后服务的费用是很昂贵的。我们基本上接到用户反映的问题以后,处理时间一般都在24小时至48小时左右。最远新疆三四天也就能赶到了,几天之内就能把问题解决。并且我们根据客户的要求还可以给他提供一些合理化的建议。
      
      记者:国内外的竞争也是比价激烈的,在这种激烈的竞争当中公司怎样保持一个领先地位的?
      
      罗经理:首先,在线分析有它的特殊性,在实验室有些问题是发现不了的,我们也是在现场运行设备的同时及时把问题与情况反馈过来,我们研发团队就不断的根据现场反映的情况及时处理并做技术提升,每隔一两年我们就要提升一到二个台阶,这一到二个台阶也更需要现场的情况来支持。同时,我们也瞄准一些前沿的技术。对于现在比较流行的在线分析这块来说,一个是近红外技术,一个是核磁共振,核磁共振原先用于人体CT扫描,现在应用到在线。这两大技术是非常新的。所以这两个新的技术推出以后效果也很难预测,我们也在实时进行跟踪,看他们有什么特点,用户反映如何,然后有针对性的来调整我们产品的结构,使我们的产品更加多元化,更贴近前沿技术。从而始终保证产品的先进性。
      
      记者:最后,请问贵公司未来的发展规划?
      
      罗经理:刚刚我说到我们现有的炼油过程中的分析指标百分之八十是依靠人工采样化验分析而获得的,所以我们一个方面就是扩大它的市场范围,解放更多的劳动力,并且现在仅仅依靠人工采样分析是很落后的,这是一点。再一点就是说这个在线系列还需要进一步研发,研发出更新更多更全的产品,为我们向国际市场进军打好基础。这是后一步的话,目前我们也为此在做准备。
      
      记者:非常感谢罗总接受我们的采访,最后请罗总讲几句话?
      
      罗经理:非常感谢所有关注我们通力公司发展的业界同仁以及国内外的朋友们,我们的产品都是自主研发的,所以我希望能有更多的国产产品立足国内并走向国际,为我们国有自主品牌的倔起做出更大的贡献。感谢这次大会,感谢中仪在线,感谢各位媒体朋友,谢谢大家!